做座技术驱动解读特雷克斯中国突围之道

技术驱动，解读特雷克斯中国突围之道

技术驱动，解读特雷克斯中国突围之道

中国工程机械除具有优秀的隔热性能外信息

——访特雷克斯（中国）投资有限公司中国区总裁Mark Duval先生

2016年，随着“十三五”开局，中国机械制造业的发展面临着大有作为的重要战略机遇，基建投资和“中国制造2025”、“一带一路”等政策带来的“利好”持续强化，中国工程机械行业探底之旅出现回升势头，同时，也面临着诸多矛盾叠加、风险隐患增多的严峻挑战。在行业新常态下，企业何去何从？全球知名机械设备制造业巨头特雷克斯以持续稳健发展的“中国行”，给出了令人满意的答卷——坚守品质，谋求转型突围。

11月22日，作为专业从事提升吊装及搬运解决方案的多元化跨国制造企业，特雷克斯集团携旗下多系列产品盛装亮相2016上海宝马展。中国工程机械信息（）特别对话特雷克斯（中国）投资有限公司中国区总裁Mark Duval先生，深度解读特雷克斯“专注重点”、“精兵简政”、“执行致胜”三大战略转型在中国的落地实践。

特雷克斯（中国）投资有限公司中国区总裁Mark Duval先生

专注重点，展惊艳之作

自1988年与北方工业集团成立第一个合资企业以来，特雷克斯一直致力于支持中国能源、交通和城市基础设施的建设工作。近期，特雷克斯宣布将剥离工业行车和港口设备业务，并将旗下德国小型建机出售给洋马，公司将专注经营高空作业平台、起重机与物料处理三个业务部门。在此背景下，特雷克斯重点展示了旗下几大细分产品线的最新创新成果。

值得关注的是，特雷克斯起重机在Bauma上宣布重新推出其传奇的德马格 起重机品牌。拥有近200多年悠久历史的德国德马格起重机械有限公司，是当今世界上物料输送领域产品范围最广，技术最先进的企业之一，也是特雷克斯集团的控股子公司。本次展出的AC 全地面起重机产品，是德马格向亚洲出售的第一台设备，成为展会的备受瞩目的明星产品之一。Mark Duval先生介绍，AC 全地面起重机集卓越的设计、最新的起重机技术和工程设计，以及提高生产力并降低运营成本的功能于一身。它属于220吨起重能力级别，仅有14.5米长、3米宽，紧凑的结构，再加上其非对称支腿系统，AC 具有适应更多的项目空间要求的能力，为客户提供更多的赢得项目的机会。

“蓝色军团”特雷克斯吉尼高空作业家族，是调和国家有色金属标准委申报制定陶铝新材料国家标准行业领先的高空作业平台专家，其产品被广泛应用于船厂、机场、酒店、建筑领域和各类石油、化工、电力等施工工地，确保高空作业的安全和高效。此次参展的设备包括：吉尼“XC”系列第一款产品--Genie SXTM-135XC超大载重直臂型高空作业平台，它具有业内领先的水平延伸能力和全工作范围的承载能力；“全能干将”Genie SXTM-150自行式直臂高空作业平台，能在三分钟内升到最大平台高度46米，广泛适用于建造、维护、电信、石油和天然气精炼厂、化学养护和大型设施应用；Genie ZTM-60/37DC全新电动曲臂型高空作业平台不但将环保静音的优点与传统柴油动力设备的四轮驱动性能结合在一起实现了低排放，而且可以快速充电，在120伏、240伏、110伏电源下进行单次低于14小时的充电即可确保整天工作，非常适合工业厂房、商场、会展中心和建筑工地等室内外作业应用。此外，还有入门级的Reach by Genie 系列，目前包括X-14、X-12剪型高空作业平台，Genie GSTM-5390RT、Genie GSTM -1932 、Genie GSTM -4047等系列产品悉数亮相，引爆全场。

更让Mark Duval先生津津乐道的是，Powerscreen移动式破碎筛分车的闪亮登场。据了解，1999年，总部位于北爱尔兰的Powerscreen公司被特雷克斯收购，从此成为特雷克斯旗下的移动破碎筛分品牌。在今年展会上，特雷克斯召开发布会，宣布旗下Powerscreen设备与服务将正式进入中国移动破碎筛分市场。“我们认为中国移动式破碎筛分设备市场广阔，小型回收站、中型企业及矿山对Powerscreen设备的需求扩张也将显现”。作为进入中国市场战略的一部分，Powerscreen成立了专门的应用部，为中国客户提供指导。“特雷克斯将继续立足于中国市场，支持中国‘十三五’计划的基建项目，并积极配合中国企业走出海外的‘一带一路’战略。”

内外兼修，提高核心竞争力

2016年是中国工程机械行业继续深化调整的一年，走过低迷期，企业对于市场的认知更为理性。Mark Duval先生指出，如今，客户更多地在思考如何谋得更大利益，他们对于产品的要求已不仅仅是“够用”，能否找到既适合自己又能使效益最大化的产品成为关键。而这其中，智能、环保无疑是转型升级的最鲜明特点。

“作为全球各大领域工程机械的排头兵，特雷克斯以节能环保为己任，从发动机的更新换代，到精益求精的整机设计，从减少碳排放，到降低整车重量，提高工效，持续创新，为全球环保事业做出积极贡献。” Mark Duval先生表示，就AC 全地面起重机而言，其结构紧凑，整车重量行业最低，但可实现最强工效，并且能够满足全球道路行驶法规要求。“作为5轴家族的一员，AC与其它车型具有相同的副臂、卷扬等附件，可为客户降低成本，实现灵活的资产管理，这也是从另一个方面实现节能环保。”

在高空作业平台上，搭载油电混合发动机的产品设备，适用于工业厂房、商场、会展中心和建筑工地等室内外不同要求的作业环境。

在移动式破碎筛分设领域，除了动力混合发动机，其所搭载的加水喷淋，也有助于降低作业过程中的粉尘污染，实现环境净化。“就目前中国破碎筛分行业来讲，低碳经济、绿色世界的主题逐渐成为时代潮流，而大部分破碎机都存在着耗能大、排量高、粉尘多等污染环境的问题。因此，加大新型节能绿色环保破碎机的研发及生产，很有必要。” Mark Duval先生指出，中国正处于基础建设的高峰期，而对破碎筛分设备的认知、应用还处于刚刚起步阶段，这些都预示着中国破碎筛分设备市场有着巨大的成长空间。

除了以智能环保的技术基因，帮助客户降本增效，创需要更换强度更高的油管造更大价值，对企业内部，特雷克斯也精简公司管理，保证在给用户提供卓越产品与服务的同时，提高公司全球产能效率，减少重复浪费降低成本，以及简化运营架构，使其与专注高效的组织相匹配。

执行致胜，常州工厂谱新章

今年8月，特雷克斯常州二期工厂开业，为特雷克斯布局全球战略起到重要的作用，为吉尼继续深耕中国市场打下坚实的基础。Mark Duval先生表示，常州工厂自2011年3月开业以来，无论是建筑面积、生产能力还是产品线，都在逐步扩大，不但为产品在中国市场的蓬勃发展贡献更多本地化生产力量，同时作为全球制造系统的一部分，还能够支持北美和欧洲地区的生产。

作为特雷克斯在中国的四大制造基地之一，目前，常州工厂已实现吉尼全线产品的本地化生产。“随着行业竞争日趋激烈，中国用户要求交货的时间更短，本地化生产有利于提高供货和服务效率，为用户创造更大价值。随着市场对高科作业平台的需求扩大，我们也会持续加大对中国市场的投入力度。”

在Mark Duval先生看来，中国工程机械行业转型升级期，需要进一步提升价值产业链合作。特雷克斯将国际先进的产品、技术、质量控制体系、人才管理等经验带到中国，不仅为当地经济发展做出巨大贡献，而且大大提高了当地研发、制造和供应链管理的水平。“随着常州工厂的发展壮大，除了不断丰富高新人才储备，我们也在周边重点培育能够满足高标准、严要求的上下游供应链配套，这也对当地配套体系的成熟起到助推作用。”

降本增效，助力行业阔步前行

随着高空作业平台在中国的应用愈加广泛，高空作业平台租赁市场日趋成熟。Mark Duval先生表示，随着中国加强实施区域发展战略、大力推行“一带一路”政策，带动了大规模的交通基础设施开工建设。这不仅为国内外工程机械行业带来了新的商机，也为工程机械租赁行业奠定了发展的基础。作为重要的分销渠道，特雷克斯吉尼70%以上的销售额集中在大型租赁公司，“如今，市场正在高速增长，我们正助力中小规模的设备租赁公司进军市场，抢滩新机遇。”

“发展期重销量，平稳期保服务”已成为大部分工程机械企业当下重要的发展策略。面对行业转型期，在坚守技术的基础上，特雷克斯以服务为抓手，提升中国市场用户体验，不断夯实品牌与生俱来的竞争力。“现在的设备使用者更聪明了。” Mark Duval先生强调，随着市场的进化，效率驱动时代已经来临。用户更注重设备的全生命周期成本，更关注如何更好地降本增效。作为各细分机械领域的推动者，特雷克斯紧贴本土化需求，延长产品寿命周期，提高设备保值率，加强售后保障，致力于让客户在产品生命周期内拥有最低的购买和使用成本，大力提高作业效率，为中国工程机械行业的稳定健康发展注入正能量！

行业评论：

未来驱动力一定是效率驱动的，效率背后无疑是技术的支撑，因此，更具竞争力的效率可以获得更低成本的新价值，从而诞生创新的新经济模式，与客户共享新增附加值成果。“专注重点”、“精兵简政”、“执行致胜”，从特雷克斯中国谋变突围之旅，我们看到了同样的发展轨迹。围绕本土化需求，对标突破，持续攀登，特雷克斯用全球领先的技术和服务优势，深耕中国市场，屡创佳绩。期待未来，特雷克斯中国行绽放更加璀璨的硕果，不断推动中国工程机械行业比肩世界一流水平，为中国制造“由大变强”树立新标杆！

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