闺蜜营销是乘法不是加法

《搜闺蜜闺蜜》终极海报

截止昨日（8月7日），由搜黄真真黄真真执导，陈意涵、薛凯琪、杨子姗等主演的电影《搜闺蜜闺蜜》票房势如破竹，上映一周揽金将近1.5 亿。除了有影片过硬的品质保证，以“搜闺蜜闺蜜”为首的话题、口碑等营销自然也是功不可没。不过，只要你稍加注意，就会发现这部影片在商务方面的整合营销可能才是那只更大的幕后推手。

手机互动

“搜闺蜜闺蜜”紧随娱乐资讯最IN潮流

在如今，手机应用程序的发展为人们利用间隙时间进行娱乐提供了一种新的方式。然而，对于电影来说，那块小小的屏幕却早已经成为宣传营销的重要战场。据片方宣传负责人周先生透露，与电影《搜闺蜜闺蜜》建立合作有70余款手机app，包括安卓壁纸、新浪秒拍、手机腾讯网、易信、美图秀秀、唱吧、配音秀、喜马拉雅、今日头条、100TV、大姨吗等在内的娱乐、资讯、社交软件。

据悉，在影片上映前，由片方发起的“搜闺蜜闺蜜告白”大型征集活动同步上线“安卓壁纸”和“图说说”两款app。其中，图说说定位文艺清新的在校学生，白领女性，活动上线后，引发数万网友告白搜闺蜜闺蜜。或甜蜜或搞笑或深情的告白，更被挑选刊登在北上广公交站牌。随着影片剧照、主题曲、海报的曝光，电影资源在安卓壁纸手机app同步进行壁纸与铃声的独家首发，首发当日总热度突破100万，壁纸浏览下载量达500万，铃声播放下载量达30万。

同时，片方还针对不同app所具有的属性，主打不同形式的“搜闺蜜闺蜜”活动。例如，在新浪秒拍推广了“搜闺蜜闺蜜毕业季”和“搜闺蜜闺蜜爱抱抱”两个大型活动。而这些“搜闺蜜闺蜜”微视频的推广，在首发时创下了30万次的浏览量。

电商联手

“搜闺蜜闺蜜”实现无死角全网渠道覆盖

对于电影宣传过程中的互联网营销，像淘宝、苏宁、京东、美团等《搜闺蜜闺蜜》自然不会放过，但此次片方不仅与“大牌”电商强势联手，更把“搜闺蜜闺蜜”的电网拓展到美丽说、乐峰网、新娘街等以女性用户为主体的平台上。在影片的“姐妹”特质影响下，商家们也瞄准了这一绝妙时机，联合电影片方推出“搜闺蜜闺蜜月”主题活动，将“搜闺蜜闺蜜”元素更深度更广泛地植入到网络渠道中。

据了解，猫眼电影、大麦网、百度糯米、哈票网、卖座网、360团购导航、58同城、当当网等百户商家皆在合作名单中。从7月15日开始，他们陆续通过官方网站、移动信息门户、移动社交平台、APP等移动新途径推出一系列“搜闺蜜闺蜜节”专题活动。通过电商、团购网站、票务网站和渠道APP的联合推广，以“搜闺蜜闺蜜陪你看电影”为宗旨打造一个亿人参与的7月搜闺蜜闺蜜节。

这些线上活动将紧紧围绕“搜闺蜜闺蜜情”吸引用户注意，从服装配饰、护肤化妆、运动家居、吃饭娱乐等多个与女性生活紧密相连的方面展开相关活动，例如大麦网、京东网、美团网将接连推出“搜闺蜜闺蜜陪你疯”、“搜闺蜜闺蜜陪你购”、“搜闺蜜闺蜜陪你团”三大搜闺蜜闺蜜主题活动，目的明确，受众精准。

跨界合作

“搜闺蜜闺蜜”提供吃喝玩乐一条龙服务

据片方不完全统计，电影《搜闺蜜闺蜜》共计合作品牌商户达36家。以“搜闺蜜闺蜜陪你一起吃喝玩乐住行”的理念，将电影的商务营销伸入到现实生活中搜闺蜜闺蜜之间的任何生活细节，做到无缝隙跨界营销。

要知道，如今的搜闺蜜闺蜜陪伴最多的莫过于一起吃。针对搜闺蜜闺蜜聚餐时备受困扰的“吃、喝”两大“难题”，片方针对性地和多家商家强强联手，推出电影《搜闺蜜闺蜜》定制版食品。如主打“健康时尚”品牌的萌番姬，不仅将自己新上市的产品定义为“搜闺蜜闺蜜伴侣”，而且在宣传上，也配合《搜闺蜜闺蜜》海报元素，推出定制版公交车体硬广资源，为电影补充了宣传渠道。此外，还有“搜闺蜜闺蜜”的蜂蜜、红酒、饼干，以及“咖啡陪你”品牌连锁店等，都顺势推出电影的定制活动和礼品，紧扣“搜闺蜜闺蜜”主题进行捆绑营销。

在“玩乐”的单元，片方还与全国83家万达大玩家（中国综合性室内游乐场第一连锁品牌）达成全方位合作。早在6月电影还未上映时，大玩家就开始了“搜闺蜜闺蜜”主题活动。当你踏入游戏厅的那一刻起，从地贴、前台柜面，到机台包装、顶部吊旗，再到店内视频播放，无不充斥着电影《搜闺蜜闺蜜》的视觉元素。甚至还通过店内的游戏，植入电影的限量礼品。

此外，电影《搜闺蜜闺蜜》还联合了红星美凯龙、链家旗下自如客租房品牌商家等进行了全国一二线城市的阵地物料宣传以及线上专题活动。

尽管电影最终还是内容为王，本身好才能卖得好，但在如今的电影市场，营销的重要性早已经不需要强调了。假如把一部电影比作一架飞机的话，宣传营销决定了你起飞的时候飞多高，那么影片的质量、品质、内容和口碑则决定你可以飞多远。所以，用高度乘以长度，才是实现爆炸式“一飞冲天”的制胜之道。

（编辑：甲虫）

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