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上海通用张威:三四级市场将是我们的开拓重点种植

发布时间:2020-04-19 15:29:37 阅读: 来源:渔线厂家

上海通用张威:三四级市场将是我们的开拓重点

上海通用张威:三四级市场将是我们的开拓重点。

上海通用汽车有限公司雪佛兰市场营销分部雪佛兰品牌总监张威

上海通用雪佛兰进入中国市场3年多,一直保持较高的增长率。 今年仍保持20%~30%的增长率,其中增长最快最多的就是二三级市场。 上海通用汽车有限公司雪佛兰市场营销分部雪佛兰品牌总监张威说。

张威告诉记者,上海通用雪佛兰对二三级市场有着自己的划分方法。 现在我们通常说市场会向二三级城市扩展,在雪佛兰看来是向三四级市场扩展 。她介绍说,雪佛兰将市场分为四级,一级市场就是北京、上海、广州、深圳等大城市;二级市场就是一些省会城市;三级市场就是销量占二级市场30%~50%的市场;四级市场则是销量低于30%的区域。

在张威看来,三四级市场消费者更注重产品性价比,更注重口碑效应,因此在营销方式上也不能仅仅采用铺天盖地的电视广告。参加百强巡展,直接与他们面对面沟通是一种不错的推广方式。

对于目前的经济形势,我们判断,多数二三级、四级城市及地区受金融危机影响的幅度很小。这些市场潜力是巨大的。对于雪佛兰品牌来说,明年工作的重点就是进一步开拓这些市场。 张威说。

谈到具体的做法,张威告诉记者,一是进一步增加销售渠道;二是增加对经销商的支持力度;三是深入消费者心理,加强品牌沟通;四是进一步与经销商联合,开展更加丰富的市场推广活动。

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