品友互动专注技术的独立之路

品友互动：专注技术的独立之路

平台角色：DSP　　平台搭建时间：2012年3月　　平台对接资源：谷歌、淘宝、新浪、腾讯、百度、优酷等国内主要AdExchange广告交易平台平台差异化：坚持DSP技术研发之路，对接传统广告公司　　平台样本客户：世界500强企业　　大数据背景下海量而复杂的数据如何进行区分归类？当然少不了DMP数据管理平台的作用。而作为传漾科技的DMP平台SameData在进行数据管理同时，也在进行着智能引擎数据匹配。　　技术，解决营销中“Marketing”问题。“我们希望通过DSP广告投放，让更多人能够在市场中对企业形成关注，并且帮助广告主提供解决营销低价、海量覆盖目标人群解决方案。”黄晓南告诉《成功营销》记者，技术是发展DSP必备的因素，她强调品友互动是一个“技术型公司”，通过直接对接广告代理公司，将DSP技术与消费者需求相互结合，依托有效KPI设置，更好实现对目标受众广告影响。　　大数据激发的技术化　　伴随着互联网媒体碎片化发展，消费者媒体浏览行为愈发复杂多样，这就需要DSP广告能够更好进行数据细分筛选，帮助广告主有效对目标人群形成精准覆盖，从而进行实时竞价。　　“一个好的DSP必须具备人群建模功能，因而，我们从2008年开始，一直在研究广告技术和人群建模。”说到这点，黄晓南表示随着互联网广告生态环境改变，大数据时代引发海量数据爆发，企业想要依托提升预算成本进行流量包段难度提升，它需要借助技术手段，提升海量流量覆盖能力及处理能力。　　对于品友互动DSP而言，它通过对接淘宝、谷歌、腾讯、新浪、百度、优酷等AdExchange平台流量，依托多年技术经验积累，能够每天对40亿次流量请求进行响应、甄别，依托自身人群数据分析模型，进行数据筛选分析，并借助DSP自身对于用户兴趣标签细分，更为有效进行人群属性刻画，从而帮助品牌寻找到更为广泛优质流量，通过先进算法对广告每一次曝光进行竞价，并通过不断进行实时数据收集优化，提高DSP投放效果。　　对于品友互动DSP，其还具有一个特点，既作为一家广告技术公司，它与国内传统广告公司合作，将自身技术优势与广告公司对于品牌营销洞察进行结合，有效提升广告营销目标人群覆盖，把握消费者兴趣，帮助品牌实时对营销策略进行调整优化。“我们的DSP一直专注于帮助广告主进行合适流量寻找，它的投放就像股票软件一样。”黄晓南表示品友互动DSP当前能提供两种广告投放模式，一种是把系统给到广告主，让广告主自己来操作。第二种是通过有DSP专门优化师来帮助他操盘，而为了更有效保证广告投放公平性。　　实时竞价也有限定　　对于品友互动的DSP而言，它的第一个重要投放订单，来自于联合利华。据悉，截至目前已经服务了超过200家世界及中国500强企业。黄晓南表示：“通过与4A公司合作，这为品友互动带来了众多国际品牌广告主。”　　“其实DSP投放越来越具有滚雪球效应。”说到这里，黄晓南对广告主DSP投放进行两个维度设定：首先，广告主希望对其分散目标人群进行有效覆盖；其次，具有良好品牌建设和产品推广需求。　　“对于新品而言，你需要先要消费者认识你。”为更好帮助我们了解基于这两个维度品友互动DSP效果，黄晓南为我们举了个例证。在2013年端午节期间，三全食品借助品友互动DSP，通过对其新产品“三全龙舟粽”，针对目标人群进行广告投放，在短短三周时间内，有效吸引消费者对于品牌关注，使其网络搜索量同期上涨110%。　　针对不同广告主营销需求，品友互动DSP通过不同维度进行数据预测，为其进行包括视频、移动等不同DSP产品匹配，帮助品牌进行针对平台数据收集分析；同时，借助其自身人群数据库模型，让广告主对其潜在目标受众标签拖拽设置，让DSP在实时投放过程中，通过算法优化对标签进行建议调整，精准寻找到目标受众，并通过对接AdExchange广告交易平台，对海量数据进行挖掘，帮助品牌寻找到更为广泛受众购买人群，充分体现DSP广告投放效果价值。　　“我们对于广告主并不进行效果和品牌区分，当其想要对分散人群进行精准覆盖，并通过广告投放进行品牌建设时，品友互动DSP均能够为其提供实时竞价。”黄晓南表示，当前品友互动DSP已经拥有包括快消、汽车、IT、电商、金融、旅游等各大行业知名广告主的投放。　　KPI指标的衡量提升　　伴随着越来越多广告主开始进入RTB广告领域，他们对于数据解决营销问题越发看重，这推动着DSP需要更为快速进行技术驱动，针对不同行业需求，为其提供更多行而有效RTB营销解决方案，品友互动也不例外。　　黄晓南告诉记者，自2012年开始，品友互动DSP已经为将近200多家世界及中国500强品牌提供DSP服务，这为其DSP发展积累了丰富的经验，有效帮助品牌借助DSP进行形象优化。同时，对于注重效果的中小企业而言，它依托自身经验技术开发，推出针对中小企业DSP系统品友大算盘，让其能够根据需求自主进行价格设定，通过DSP进行自助竞价判断，有效降低企业成本，提升广告ROI。此外，针对不同垂直领域广告主需求，品友互动也在进行针对型专业DSP系统研发。　　“广告主越发成熟的另一个标志，在于他们越发成熟的KPI层面。”黄晓南这样说道。伴随着广告主对于RTB模式接受程度提升，他们对于DSP广告投放衡量指标也在不断提升，而不再简单通过CPC或CPM进行判断。因而，为更好展现DSP的魅力，品友互动通过与广告主一起探讨，进行科学KPI指数设置，并依托其借助DSP进行数据优化，并在广告投放过程中实时进行算法优化，更为有效保证广告主对目标人群覆盖。　　“当前中国RTB发展仍旧面临两点制约，广告主对于DSP接受程度仍然有限，以及DSP业务专业人才储备不足。”为此，品友互动CTO沈学华表示，品友互动一半以上员工为技术开发人员或DSP优化师，为更好帮助广告主进行DSP广告投放，品友互动也推出了业内首个实时竞价广告职业认证培训计划，通过借助自身技术积累，帮助广告主更好地甚至是自助地实施基于大数据和人群定向的实时竞价广告优化，推动产业生态不断升级，从而更好推动市场健康发展。　　(受访者：品友互动CEO 黄晓南)　　我们平台的差异化特点是什么？　　在我看来DSP具有一个特点，它是一个强者愈强，弱者愈弱的商业模式。它具有四个核心竞争力，主要为数据、技术、算法以及优化经验，这四个方面具有很强滚雪球效应。　　对于品友互动而言，我们自2008年开始进行人群数据建模，通过这些年耕耘积累，已经具备较大人群数据库，并通过技术研发积累，建立起人群数据库分析模型，帮助广告主更好把握目标人群兴趣属性，并已经与国内主要AdExchange广告交易平台实现对接，进一步扩大数据量；而在算法层面，品友从多个维度对人群特点进行透析，更好帮助广告主对曝光效果进行预测；此外，通过过去18个月DSP广告投放经验积累，在进行广告优化层面已经具备相应把控，能够更为有效了解广告主营销需求。　　对RTB这两年的发展情况如何看待？　　近两年RTB市场发展越发热闹非凡，广告主对其接受程度不断提升，越来越多企业参与到DSP广告投放中来。但是不可否认，中国RTB产业还处于初级阶段，它还是一个刚刚学习走路的婴儿。相较于国外市场RTB广告50%比例，当前中国RTB市场份额相对较小，仍旧存在较大发展空间。而伴随着中国RTB市场，未来中国会形成两、三家DSP鼎立局面，通过从技术层面进行更为专业深入开发，为广告主进行更为专业的实时竞价广告投放。

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