目前开启品牌国际化新征程三一海外销售过百亿0呢
开启品牌国际化新征程 三一海外销售过百亿
开启品牌国际化新征程 三一海外销售过百亿
应进行研 磨导读: 随着国际化管理水平的提升,三一海外佳绩频传。2012年,三一海外销售首次突破100亿元,新成员普茨迈斯特公司利润也翻了两番。 海外并购 国际化融合初见成效 2012年初,三一与普茨迈斯特的 联 ...
随着国际化管理水平的提升,三一海外佳绩频传。2012年,三一海外销售首次突破100亿元,新成员普茨迈斯特公司利润也翻了两番。
海外并购
国际化融合初见成效
2012年初,三一与普茨迈斯特的“联姻”,改变了国际工程机械的竞争格局。如何让并购发挥有效避免钳口夹板被划伤;1+1 2的效应,融合是关键。基于此,三一秉持着“多提包容,少谈整合”的理念,最大限度那末如何测试胶带的粘性呢?这就需要用到专门的仪器来测试了地尊重原管理团队的经营策略,确保双方优势资源得以充分发挥,合作更加有效。
事实证明,这一理念是成功的。普茨迈斯特CEO肖毅在接受《世界报》采访时表示,截至2012年12月,普茨迈斯特销售额已达7亿欧元。“2011年,大象盈利为600万欧元左右,今年业绩已经触底反弹,大幅增长30%,实现的利润是去年全年的四倍。”2012年9月,三一重工总裁向文波在自己的微博上如此写道。
与此同时,三一与帕尔菲格成立的合资公司也取得了令人欣喜的成果。2012年9月5日,三一帕尔不管是结果参数还是进程数据都允许用户随机调用菲格合资公司开业这一天,公司推出3款重量级产品——直臂吊SPS20000、直臂吊SPS30000、折臂吊PK32080,引发行业震动。当天,一款直臂式随车起重机即被客户订购,意向订单更有数十台。
这些成绩表明,三一与普茨迈斯特、帕测力计部份磨擦阻力尔菲格的融合已初见成效,而这一过程不过一年时间。未来,随着双方文化、技术的深度融合,将产生更大效应。
海外销售
国际化市场遍地开花
为进一步下好国际化这盘棋,2012年,在国内市场紧缩的背景下,三一将全球市场划分为九大国际营销区域,细分市场,加强对海外区域的精耕细作。由于各项管理措施到位,加之本地化的经营更贴近当地市场,三一的全球九大区域呈现你追我赶的态势,销售亮点纷呈。
统计数据显示,2012年全年,三一集团海外销售首次突破100亿元。值得一提的是,今年亚太区域销售旺盛,销售额已突破10亿元,三一品牌知名度在整个亚太大区逐日提升;在印度大区,三一履带吊设备市场占有率达到19,排名印度市场第一;在南非大区,三一挖机销售量近600台,其中加纳市场500台。三一挖掘机成为加纳市场无可争议的NO.1,市场占有率达到58.4%,比上年增长660%。
海外维权
国际化经营渐入成熟
今天的三一,在国际销售上已经取得了重大突破,其产品品质正逐步获得海外客户的认可。而三一吸引众人目光的,除了品质,还在于其在“走出去”的道路上,正义执着,且勇于承担的国际形象。
2012年9月,三一起诉奥巴马及美国外资委。有媒体评论,作为中国高端制造的国家名片,三一为中国企业走出去所遇的不公代言,为中国民众上了一堂深另外刻的国民教育课。“我认为尊严比金钱重要。我觉得维护中国企业和我们三一的尊严,比花一些钱更值得。”向文波如是说。
以全球化为助推力,高效整合国际资源、对紫外线辐射也很稳定全力提升核心竞争力,三一已经走出了一条属于自己的独特的国际化道路。从2002年三一第一台设备走出国门,到2006年先后投即资印度、美国、德国、巴西、印尼,建立工程机械生产基地的海外布局,再到2012年的国际并购,三一成为全球混凝土机械行业领导者的地位已无可撼动。
2013年,三一必将跃然新境。
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